到 22 年的跨年总结，这是我坚持写的公司年度发展反思的第三年，虽不停给自已给公 司业務(wù)发展写总结汇报，但是每一年的跨年总结还是内心较為(wèi)澎湃，毕竟每一年的经历都是 那么跌宕起伏，几多(duō)欢喜几多(duō)愁……，每当想起德鲁克先生说的那句话：“所有(yǒu)伟大的公司都 是平淡无奇的”，内心便落差巨大，任重而道遠(yuǎn)，必须坚持不懈和持之以恒！复盘这一年公司的跌宕起伏，其实分(fēn)这么三个大阶段，主要总结起来有(yǒu)如下三个方面：

第一点：夏季火爆近秋凉 

      如何解读这句话在我们齐思达的状态，当然我们的资深成员一看便明白，20 年第四季 遗留的一些项目实施，加上像好媳妇类似的几个项目的售前支持，虽少部分(fēn)大项目未成功但 还是给了我们工程售前人员很(hěn)大的工作量，当然第二季度公司的签约业務(wù)也如步入夏季之时 的温度般高升，达到了历史来同期的最高水平，也正因如此使得我们整个技术团队几乎处于 连轴转的状态，特别是我们的资深技术伙伴，完全没有(yǒu)时间投入到公司的體(tǐ)系建设，乃到个 人的成長(cháng)學(xué)习和考证上来，人力上的补充又(yòu)缺后劲，所以為(wèi)第三季度的业绩下滑埋下了隐患。 

      在这种夏季业務(wù)爆发增長(cháng)而秋节略有(yǒu)回调的状态下，考验了一批年轻人，更是让管理(lǐ)者 们好好的照了一面镜子，管理(lǐ)者要非常清楚当一个组织和团队没有(yǒu)坚定的目标和凝聚力时， 不要期望任何新(xīn)伙伴能(néng)承受得起这种压力，更加谈不上所谓的忠诚，毕竟人都是只忠于自已 的内心，而收心给定力则是考验我们管理(lǐ)者的一项重要指标和功底；而我们的年青一代的伙 伴们也可(kě)以再往長(cháng)遠(yuǎn)看看，你能(néng)不能(néng)进入一个团队的核心竞争力层，是否真的因為(wèi)你的离开 公司会蒙受很(hěn)大的损失，还是说你也不过是那个没有(yǒu)坚持力，心力飘摇不定的小(xiǎo)年青學(xué)徒而 已，半年左右的學(xué)习和实践是否真的能(néng)决定你在某个公司平台或者某个行业的发展？公司的 发展趋势与时代赋予的大背景是否有(yǒu)利于你个人的发展？…… 其实这些点都是很(hěn)重要的考 量点，而我们年青一代才入职场不久的人更应该清楚，任何工作和行业固然有(yǒu)他(tā)的专业性一 面，“隔行如隔山(shān)”便是如此形容，然而我们再加一个维度来看那些看不见的地方，核心还是 在你的九点领导力(激情、承诺、负责任、共赢、感召、欣赏、信任、付出、可(kě)能(néng)性)基本素 养部分(fēn)，这些沉在冰山(shān)下的厚重才能(néng)承载住你未来更大的梦想，这些均不是你在遇到學(xué)习专 业知识困难，遇到项目个人无法独立完成，甚至简单到调试一台设备这些基础的东西都搞不 定时，冒出一句这一行估计不适合我就能(néng)解决，反过来一些前辈们会提醒你，你花(huā)了多(duō)少时 间提前做实验、提前准备这些专业知识，或者你有(yǒu)花(huā)多(duō)少时间来突破自已，做到沟通表达能(néng) 让公司内部团队，客户方团队，我们的施工团队能(néng)明白要做的事情和如何做好这些事情，而 这些基础的能(néng)力部分(fēn)，当你在一个公司给予机会去实践时，岂可(kě)稍遇挫折便铩羽而逃？这些 基本功部分(fēn)无疑都在检验你的底层九点领导力部分(fēn)修到几成功力，因此我们更鼓励是华丽转身，即在一个平台坚持过，努力过，收获过，成就过之后再不硬碰，巧转身，换思路再开新(xīn)局，此时你的起步已是另一个人生高度。

第二点：大浪淘沙终成金石

       从 2021 团队成员的更新(xīn)状态来看，显然认同度高的则更為(wèi)紧密，毕竟时间可(kě)以检验一 切，在此要特别感謝(xiè) 5 年、10 年一直在坚持的好伙伴，也要特别感謝(xiè)在 21 年纠结过犹豫过的部分(fēn)伙伴，因為(wèi)这份相信，我们还是走到了创新(xīn)高的历史好成绩！另外一层面就是公司合 作开的客户对象也是沉睡了不少，当然客户层面则要考虑的因素更多(duō)，我们的时间投入，人力拓展的速度能(néng)否跟上，客户整个团队的更新(xīn)汰换，客户投资方与核心经营团队的更换等， 均给我们服務(wù)型公司造成非常大的影响，此篇章我要总结的并不只是团队伙伴，以及我们的持续合作客户群的问题，更重要是我们的业務(wù)形态的筛选问题，低附加值的小(xiǎo)工程和转卖设备类型的业務(wù)几乎在 21 年没有(yǒu)占什么比重，安全、弱電(diàn)、云计算、智造系统相关的解决方案已经优化成公司的核心业務(wù)，其它纯设备类型的供应已逐步淘汰，这也是一个非常利好的 层面，毕竟公司的业務(wù)发展是站立在良性的业務(wù)架构层面；另一维度便是大客户的业務(wù)比重 问题，21年没有(yǒu)特别出现哪一家客户的比例超过 20%的情况，因此未来可(kě)以持续发展的良 性格局基本打开，团队、客户、业務(wù)形态都有(yǒu)如大浪淘沙般沉淀，相信未来可(kě)期！ 

第三点：牵手共赢，蓄势待发 

       回想近 9 年来的历程，前期更多(duō)时候是企业级的圈子资源，深度的融合到的都是相对深 交的圈内老朋友们及他(tā)们的朋友，无疑这种点与多(duō)点的业務(wù)形态终究是有(yǒu)限的，朋友们的稳 定性和能(néng)量级的大小(xiǎo)则决定了我们销售人员的业绩状况，而从 17 年以后来，我们有(yǒu)逐步往 線(xiàn)与面，即平台性资源群的对接层面上，无疑这一点的发力是非常明显的，17 年的翻倍增 長(cháng)便验证了这一点，总的来说，我们要打开更多(duō)的平台性牵手共赢局面，不仅限匹配的行业 协会、互补型的 IT 公司，还有(yǒu) ISP 方面的互补，甚至到街(jiē)边数码店(diàn)的相关公司之资源整合将 会是我们的另一个需调研确立的群體(tǐ)，这种点→線(xiàn)→面的做法已不新(xīn)奇，核心是在于你如何 做到更用(yòng)心和细致，把共赢和赋能(néng)伙伴為(wèi)他(tā)们创造高价值的能(néng)力给发育出来，这一点绝对考 验的不是一个团队带头人当下的思维和格局，更考验的是一种長(cháng)期主义的团队形為(wèi)，毕竟是 需要長(cháng)时间的坚持持和打磨，并且形成良好的圈内口碑去長(cháng)时间传播方可(kě)以达成，这一点我 们齐思达人是可(kě)以自豪的说自公司创办以来我们从不拖欠任何供应商(shāng)及合作方的合理(lǐ)款项， 严格遵守契约精神，真正做到了重信用(yòng)守合同！ 

       特别开心的是在 21 年的信息安全政策导向辅助的筛选过程中，我们可(kě)以成為(wèi)區(qū)域性的 唯一合格入选信息安全服務(wù)商(shāng)，这一项的结果是非常鼓舞人心的，毕竟这个筛选过程非常不 容易，他(tā)从三个维度（客户类别，安全项目案例合同与发票，核心技术人员水平）真正检验 了一家公司的安全服務(wù)能(néng)力，我们也是自信的，毕竟我们真正在践行这个业務(wù)版块的落地。

       最后要恭喜我司经过 20 年及 21 年的一路突破，我们在深信服厂家的代理(lǐ)资质上也升级到了铂金代理(lǐ)级别，一路从金牌到优选金牌，最终晋升到铂金代理(lǐ)，虽然步伐不是那么快速，但是最终还是见证了我们在大浪淘沙般的团队建设、客户资源拓展、合作伙伴牵手、乃 至业務(wù)类别优化上，始终坚持在成長(cháng)也在发育，在坚持更在收获！ 

        虽说是在写跨年总结，更重要是对 5 年乃至刚创业时就形成的長(cháng)期主义经营式思维做 一个反思，期待我们的团队成员看过后能(néng)获得共鸣和共勉，因為(wèi)这一切都是我们共同创造， 共同在将伟人所讲的“水库式经营“落地所面临的种种磨炼和熏陶，他(tā)终究使我们所有(yǒu)坚持的 人收获到更多(duō)！

               齐思达创始人：曹召军  2022年1月31日 除夕